MENTOR360

La mayoría de los negocios esperan al final del año para revisar sus ventas. Cuando llegan ahí, ya es demasiado tarde para corregir nada.

Cerramos la semana de LinkedIn con el tip más estratégico de todos: conecta con tu red del futuro. No con quien te interesa ahora mismo, sino con quien quieres que forme parte de tu vida profesional en uno, dos o tres años. Y hazlo hoy, sin pedir nada.

¿Quién te contrató, quién te leyó, quién se interesó en tus servicios? En el caso de Leo Piccioli, la respuesta siempre fue la misma: alguien que le vio en LinkedIn construyendo valor, no alguien que recibió un mensaje automatizado vendiéndole algo.

LinkedIn nació en 2003, antes que Facebook, Instagram o TikTok. Es la red más vieja de las que siguen activas — y eso no es un problema, es su mayor ventaja: lleva más de veinte años creciendo despacio y de forma sólida.

¿Cuántas tarjetas de visita repartes ya? Casi ninguna. LinkedIn se ha convertido en la tarjeta personal virtual que nunca caduca: cuando conoces a alguien y conectáis en LinkedIn, en cinco años ambos estaréis actualizados sin reimprimir nada.

LinkedIn tiene cientos de millones de perfiles y la mayoría lleva años ahí sin hacer nada. Abrirlo fue fácil; aprovecharlo es otra historia. Y la primera estrategia no es la que casi nadie espera: no empieces publicando, empieza comentando.

Tienes una empresa con ingresos de 300.000 dólares al año y aun así cada primer de mes empiezas de cero, sin saber cuántos clientes tendrás. Eso tiene un nombre: mentalidad de startup. Y si no lo corriges, nunca vas a crecer de verdad.

Decides hacer algo, dices «voy a probar a ver qué pasa» y no te entregas. Eso ya te está diciendo el resultado: mediocre. Si has tomado la decisión, tienes que ir con todo.

Las redes sociales las inventaron para conectar. El problema es cómo las usamos: coleccionamos likes, subimos selfies y vendemos la burra de lo felices que somos. Cipri Quintas le echa la bronca al uso habitual — y tiene razón.

Hablamos mucho de liderazgo, pero la mayoría no vamos a ser jefes. La mayoría somos liderados — y nadie nos ha enseñado a serlo bien. Leo Piccioli llena ese hueco.

La gente cree que para vender hay que ser extrovertido y carismático. Eso no es cierto: vender es una habilidad que se desarrolla, y Carlos Sogorb lleva años demostrándolo.

Preparas el discurso, afinas las diapositivas y te preocupas por lo que llevas puesto. Y mientras tanto, lo más importante ya está sentado esperando que lo reconozcas: tu audiencia.

En aquel momento había poco más de 130,000 podcasts activos en todo el mundo. Joan Boluda tenía un dato clave: en español, la ventana de oportunidad estaba abierta de par en par — y quien entrara primero en su nicho tenía el campo casi despejado.

¿Por qué McDonald's es la hamburguesería más exitosa del mundo si no hace la mejor hamburguesa? La respuesta cambia la forma en que diagnosticas los problemas de tu negocio.

¿Sabes qué tienen en común todos los emprendedores? El miedo. No el valor sin límites que el mito promete — el miedo real, el que da cuando no sabes a dónde vas a llegar.

«El rico ahorra primero y gasta lo que le sobra; el pobre gasta primero y ahorra lo que le sobra.» ¿Cuánto le sobra después de gastar? Cero. Sonia Sánchez Escuer lanza el reto que rompe ese circuito de forma casi indolora.

Hay un globo que creemos que nos eleva. Se hincha, sube y nos da la sensación de que estamos por encima de los demás. Y lo que hace, en realidad, es apartarnos de ellos. Cipri Quintas lo llama ego, y tiene una forma muy concreta de detectar cuánto pesa el tuyo.

Si no fueras a trabajar hoy, ¿cambiaría algo en el mundo? Leo Piccioli lo tiene claro: seguramente no. Pero si vas, hazlo con un propósito — y ese propósito tiene un nombre: el 1% más.

La mayoría de los negocios que no crecen no tienen un problema de producto: tienen un problema de visibilidad. Joan Boluda, referente del marketing online en español, llega para defender la estrategia que considera la principal: el inbound marketing, o marketing de contenidos.

Hace cinco años Marc Reclau estaba desempleado. Cambió sus hábitos y hoy suma nueve libros bestsellers internacionales y 250.000 lectores. El hábito que más atribuye al cambio es el más simple y el más ignorado: la gratitud.

La perfección no existe. Y si tus metas incluyen esa palabra, las estás diseñando para que fallen. Lo planteo como un cambio de ecuación: elimina la perfección del objetivo y reemplázala por el éxito entendido como alcanzar metas con pasos imperfectos pero consistentes.

¿Cuánto tiempo más debo intentarlo? Esa pregunta ronda en los momentos en que la subida se hace más dura y los resultados no llegan. Y casi siempre aparece justo cuando estás más cerca de conseguirlo.

Los negocios no quiebran porque no venden: quiebran porque no tienen suficiente beneficio para cubrir sus costes. Marcos Razzetti cierra esta semana con el principio del interés compuesto aplicado a los negocios: la optimización.

¿Qué pasaría con tu negocio si desaparecieras 30 días? El 85% de los emprendedores saben la respuesta y no es bonita. Marcos Razzetti explica cómo salir de ese punto: sistemas que te reemplacen en cada tarea y un equipo que los ejecute.

¿Por qué tu negocio no crece al ritmo que quieres? Casi siempre la respuesta está en uno de tres puntos ciegos: no atraes suficientes prospectos, no los conviertes o no puedes atender a más clientes. Marcos Razzetti trae su modelo Flow Income para que localices cuál de las tres etapas es tu cuello de botella.

Si no puedes lograr que una persona te dé su dinero a cambio de lo que ofreces de forma rentable y repetible, no tienes un negocio. Marcos Razzetti va a las cuatro variables que construyen una oferta que se vende casi sola.

Si tu negocio crece en picos impredecibles que no sabes cómo repetir, el problema no está en las tácticas: está en los fundamentos. Marcos Razzetti abre esta serie de episodios con el primer pilar: la identidad del negocio, que se construye sobre tres cosas —visión, ejecución y mentalidad— sin las cuales cualquier técnica se convierte en ruido.

Creemos que lo que nosotros sabemos lo sabe todo el mundo. Y al mismo tiempo, que lo que sabemos no vale nada especial. Los dos errores nacen del mismo sitio: no entender que el conocimiento sin experiencia es dato, y el tuyo está moldeado por algo que nadie más tiene.

Decir que sí cuando quieres decir que no no es amabilidad: es regalarle tu tiempo y tu energía a compromisos que no elegiste. Cada vez que lo haces, refuerzas la idea de que tus límites no importan. Y cuando tú actúas así, los demás también lo hacen.

Anotar los gastos es el primer paso. El segundo, que es donde está el verdadero trabajo, es abrirlos y mirarlos de frente.

La herramienta de networking más poderosa que tienes no es LinkedIn ni un CRM: son tus brazos. Cipri Quintas lo dice con datos: abrazar libera sustancias en el cerebro que predisponen a conectar, y esa conexión es la base de cualquier relación que después genere resultados.

¿Cuántas de tus tareas diarias son iguales cada vez? Si ante el mismo estímulo siempre das la misma respuesta, eso puede automatizarse. Y si no lo automatizas tú, lo automatizará otro.

Hay dos grandes plataformas de publicidad online y la mayoría elige mal cuál usar, o intenta usar las dos de la misma manera. Se sienta conmigo Joan Boluda —referente del marketing digital en español y creador del podcast diario Marketing Online— para explicar la diferencia que lo cambia todo.

Cuando algo va mal y todos corren como gallinas sin cabeza, quien se mantiene calmado pasa a ser la referencia. No porque tenga las respuestas, sino porque se está permitiendo pensar. Se sienta conmigo Aarón Benítez —empresario, experto en personas de alto desempeño— para hablar de ecuanimidad: la respuesta más optimizada a la incertidumbre.

En 1903, alguien atravesó EE.UU. de costa a costa en coche, en 64 días, sin carreteras ni mapas. En aquel momento parecía imposible. Cuando lo consiguió, cambió la perspectiva de todo el mundo sobre lo que era posible.

La mayoría de personas empieza el día esperando qué va a ir mal. Es el enfoque por defecto, y tiene consecuencias reales en lo que consigues.

El 95% de las decisiones de compra son emocionales. Los datos se olvidan; las historias se recuerdan. Se sienta conmigo Belu Barragué —especialista en estrategia de redes sociales y emprendedora en fashion retail— para hablar de cómo aplicar el storytelling en redes sociales de forma honesta y efectiva.

¿Por qué, con más técnicas de cierre que nunca, las ventas no suben? Porque vender no es una habilidad puntual: es un proceso. Y si una fase falla, las demás colapsan. Se sienta conmigo Carlos Sogorb —consultor especializado en procesos de ventas— para explicar el marco completo que diferencia los negocios que multiplican resultados de los que siguen igual por mucho que formen a su equipo.

Para. Tienes mucho por hacer pero no sabes bien para qué. Esa sensación de que algo no encaja suele ser una pregunta sin responder: ¿para qué estás aquí? Se sienta conmigo Sergio Fernández —fundador del Máster de Emprendedores y referente del pensamiento positivo en español— para hablar del propósito: no como concepto, sino como un proceso con seis pasos concretos.

Cada vez que te dices «no puedo», parte de tus neuronas dejan de funcionar. Lo midió Carol Dweck (Stanford) con aparatos que fotografían la actividad cerebral. Y tiene el antídoto.

Thomas Edison anotaba todo. Raimón Samsó va un paso más allá: antes de escribir un libro entero, dibuja un mapa mental que le permite ver el proyecto completo —estructura, partes, conexiones— en una sola página.

Compraste el curso, hiciste todos los módulos, aplicaste los ejercicios y los resultados no fueron lo que esperabas. La culpa no es del curso.

Llevas meses —quizás años— diciéndote que no estás listo. Que necesitas prepararte un poco más antes de dar el paso. Y mientras, el reloj no se para.

Quinta y última sesión del plan de Will Barreto para sacar tu empresa de la quiebra. Y es la más exigente, porque no pide técnica: pide sinceridad.

Persigues ingresos en varios frentes a la vez. Cada uno puede dar algo, pero ninguno crece porque tu energía y tu mente están divididas entre cosas que no se suman.

Cada proceso de tu empresa tiene un coste: tiempo, dinero, energía. Si ese coste no genera ingreso, es un agujero que ensancha la quiebra, no un paso para salir de ella.

Cuando la empresa va mal, el primer instinto es buscar financiación. Will Barreto, con diez años rescatando empresas en quiebra, lo desmonta: inyectar dinero en un negocio roto no lo salva. Se pulveriza.

Tu empresa no marcha y tu diagnóstico es que falta dinero. Will Barreto lleva diez años rescatando empresas en quiebra y tiene una respuesta que cambia el enfoque por completo: inyectar dinero en un negocio roto nunca ha salvado a ninguno.

Toda la gente exitosa que he conocido tiene un hábito en común. Es sencillo de describir, pero casi nadie lo practica: piden retroalimentación. Miden sus resultados de forma objetiva y buscan opiniones externas para ver lo que ellos solos no pueden ver.

Llevas tiempo esperando esa gran idea original que nadie ha tenido antes. Mientras esperas, el mercado sigue moviéndose y tus ingresos se quedan donde están. McDonald's copió el drive-in de los bancos. El microondas estaba pensado para restaurantes, no para casas. Los grandes emprendedores exitosos no inventan: adaptan lo que ya funciona en otra industria.